Kazandıran Müzakere-Necil Beykont

Necil Beykont tarafından kaleme alınan, müzakere süreçlerini "ilkeler, davranışlar ve örnekler" üzerinden ele alan kapsamlı bir rehberdir. 2020 yılında Kuraldışı Yayınları'ndan çıkan kitap, yazarın 20 yılı aşkın uluslararası ticaret ve yönetim danışmanlığı deneyimine dayanmaktadır. 

Kitabın Temel Yaklaşımı

Kitap, müzakereyi sadece bir pazarlık değil, her iki tarafın da değer yarattığı stratejik bir süreç olarak tanımlar. Öne çıkan temel noktalar şunlardır:

• Dürüstlük ve Güven: Müzakerenin sadece "kendi isteğini ne pahasına olursa olsun kabul ettirmek" olmadığını savunur. Dürüstlüğün vazgeçilebilir bir araç değil, kalıcı başarı için temel bir ilke olduğunu vurgular.
• Stratejik Hazırlık: Müzakere öncesi hazırlığın ve doğru soruları sormanın önemini gerçek hayattan örneklerle açıklar.
• Psikolojik Etkiler: "Çerçeveleme Etkisi" gibi psikolojik kavramların müzakere masasındaki etkilerini inceler.
• Davranış Modelleri: Kazançlı ve verimli bir süreç için gerekli olan temel becerileri ve hatalı bulunan "kötü taktikleri" analiz eder. 

Necil Beykont Kimdir?

Necil Beykont, Boğaziçi Üniversitesi İşletme mezunu olup ABD Indiana Üniversitesi'nden MBA derecesine sahiptir. Uluslararası platformlarda edindiği profesyonel deneyimlerini 2005 yılından bu yana kurumsal eğitimler ve danışmanlık aracılığıyla paylaşmaktadır. Boğaziçi, İstanbul Bilgi ve Bahçeşehir üniversitelerinde müzakere dersleri vermiştir.